項目步驟。

入場前：

1. 跟項目決策人進行初步溝通了解企業具體的需求（如需要定價的產品數量，需要定價的產品線數量，了解當下價格體系的現狀等）。
2. 提供項目規劃書和報價。
3. 簽完合同并收到首付款后入場開始工作。

入場后：

1. 入場第一階段是專家“浸泡式”了解您的業務（定價不僅僅是價格的事），制定具體的項目計劃。
2. 第二階段是調研階段，獲取定價需要的全部信息。
3. 第三階段給出價格體系方案并基于客戶反饋調整方案直至方案得到確認。
4. 第四階段執行方案，獲得最新市場數據，對方案進行微調，確保咨詢效果。

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項目期限。

項目時間通常 六到 十二個月不等。如果制定價格需要的信息齊全，三個月出方案三個月跟蹤價格執行效果進行微調，共六個月。如果制定價格需要的信息不全，需要六個月時間進行調研，三個月出方案，三個月跟蹤價格進行微調，供十二個月。

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可交付成果。

交付物通常是商品的價格以及促銷價格。我們還可以根據客戶的要求提供定制化交付物。我們作過的案例中常見的交付物如下：

1. 固定成本分析表
2. 變動成本分析表
3. 列表價格體系-不同產品線，不同產品的列表價，對應的功能，服務， 配件或增值服務零售價，批量采購價等
4. 常規折扣體系-誰能批多少折扣
5. 特殊情況折扣審批流程-什么樣地單子可以申請特殊折扣？申請流程？審批人
6. 渠道價格體系-渠道進貨價，渠道出貨價等
7. 價格調整戰略
8. 價格變動戰略

另外，價格是營銷要素之一，但若孤立的考慮價格問題，永遠無法制定出有效的價格。在之前的案例中，不少客戶使用了下面這些服務然后才開始定價。

1. 用 MBMC 工具，從客戶洞察開始
2. 用 SALE 工具，重新細分市場和選擇目標客戶
3. 用 SDL 工具，劃分產品線和建立產品線生產周期管理體系
4. 用 PD 重新產品定位

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費用。

每個項目的費用根據項目的復雜度來決定的。我們做過的項目的費用從三十幾萬到三百多萬不等。比如有個客戶只有一款產品且定價需要的信息很齊全，我們花六個月時間收費是 30 幾萬。另外有一個客戶有十幾款產品，市場銷售環境非常復雜，數據也不全，我們進行了前期調研，花了一年多的時間幫她解決問題， 收費是三百多萬。大部分客戶在 100-200 萬左右。

如果具有市場大小、歷史銷量等相關數據的話，對利潤的預估是我們制定價格的過程中必須經過的步驟。換句話說，我們在制定價格的過程中就包含對利潤的預估了。這些數據的表現形式通常是在什么樣的價位上，預期會獲得怎樣的營業額以及對應的利潤是多少。如果前期沒有這些數據， 在經過三個月的市場跟蹤的情況后我們也會拿到一部分數據，基于這部分數據，我們也會給出一個利潤預估的報告。